Akviziter

Akviziter aktivno pridobiva nove stranke za podjetje - po telefonu, osebno ali prek digitalnih kanalov. Poklic je osredotočen na prodajni proces: prepoznavanje potencialnih strank, vzpostavljanje stika in zaključevanje poslov.

Uspeh je neposredno vezan na osebne rezultate, zato je zaslužek pogosto kombinacija fiksnega dela in provizije od prodaje.

Naloge

• Pridobivanje strank – Telefonski in osebni pristop k potencialnim strankam (cold calling, terenska prodaja)
• Predstavitev ponudbe – Prepričljivo in jasno predstavljanje produktov ali storitev stranki
• Pogajanje in zaključevanje – Vodenje pogovora do sklenitve posla ali pogodbe
• Poročanje – Vodenje evidence stikov, pogovorov in doseženih prodajnih ciljev

Izobrazba – kako postati akviziter

• Ekonomska srednja šola
• Splošna gimnazija
• Ekonomska fakulteta
• Višja šola za trženje

Pogosta vprašanja

Kako se razlikuje od prodajalca?

Akviziter se osredotoča izključno na pridobivanje novih strank, ne na obstoječe. Bolj ofenzivna prodajna vloga.

Ali je zaslužek variabilen?

Pogosto da - osnova + provizija. Dobri akviziterji zaslužijo bistveno nad povprečjem.